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【央视新闻客户端】

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  糖酒快讯 文 | 郭媛

  茅台,一直在行业的变局中探寻白酒的未来,其调研也正呈现出更加鲜明的时代特征。

  5月中旬,茅台集团党委副书记、总经理王莉率队对京沪浙三大核心市场做深度调研,并召开社会电商、商超渠道座谈会、文化产品专项会议及茅台酒营销人员市场工作会。

  这是一场横跨三大经济圈的市场摸底,不仅释放了今年1-4月主流电商渠道茅台酒销售同比增长超30%的利好,公布文化产品全面规范管理、首次展示营销评价模型等信息,更传递出了茅台深入推进渠道改革的明确信号,折射出白酒龙头企业在数字化时代构建新型渠道生态的行业命题。

  又或者说,将调研精准锁定京浙沪,其背后蕴含的是茅台对宏观经济、市场格局以及行业趋势的深度思考和把握。

  摸底京浙沪

  今年,茅台高层展开了密集的市场走访调研。在春季市场调研期间,茅台沿着东线、中线、北线,走访13个茅台酒省区,举行12场茅台酒市场营销座谈会,与18个省区984家渠道商深入交流并调研拓客增长比例、一季度整体销售和被动库存情况,以及批发、团购、零售在渠道商销量的占比等。如此高规格、大规模的市场行为,在酒业十分罕见。

  进入5月,茅台高层再度调研,并将目光聚焦于京浙沪,这三个区域不仅是全国经济与消费的高地,更是电商生态、文化传播及政策风向标的核心区域,背后蕴含着茅台对消费趋势、渠道变革以及白酒国际化、年轻化的深度考量。

  据智研咨询《2025-2031年中国社交电商行业市场竞争力分析及发展前景展望报告》,我国社交电商行业重点企业主要集中在北京、上海、浙江等地,这一分布格局得益于这些地区的经济发达、消费能力强、科技实力雄厚、政策支持力度大以及产业链配套完善等多重优势。未来,随着社交电商行业的不断发展和数字化浪潮的推进,这些重点地区将继续发挥引领作用,推动中国社交电商行业不断创新和发展,迈向新的高度。

  社会电商渠道市场营销座谈会

  具体来看,上海作为国际金融中心,更是茅台国际化“桥头堡”,是众多电商平台总部聚集地,跨境电商和社交电商模式成熟,可有效激活海外市场的增量;浙江民营经济活跃,圈层营销可加速团购占比提升,杭州更是被称为“电商之都”,足以见其电商经济的活跃;北京作为政策风向标和即时零售标杆,企业可通过商超、即时零售等多种渠道实现对消费者的精准触达。

  基于电商在京沪浙的广阔的市场空间和发展机遇,也吸引了众多“新商务人群”汇聚,他们消费观念新颖,对新鲜事物接受度高,且具备较强的消费能力,在消费选择上更注重品质与品牌,同时也习惯通过电商平台进行购物,这也是茅台的目标消费群体。

  实际上,今年茅台高层已多次调研京浙沪并谈及电商布局,可见茅台对线上平台的重视力度持续加强,其正在通过深入了解这三个极具代表性的市场,精准把握电商时代的消费趋势,为后续的市场布局与战略决策提供有力支撑。

  茅台“重构”渠道逻辑

  在不断加强电商渠道布局时,茅台正在对电商渠道价值进行重新定位——从单纯的销售渠道升级为消费者洞察中枢。

  从今年 1 - 4 月的数据来看,茅台酒市场呈现出稳定增长的态势,主流电商渠道更是表现卓越,销售额同比增长超30%。电商渠道的高转化率、广覆盖性及数据驱动优势,为茅台酒在行业调整期业绩持续上涨提供了关键支撑。

  在电商渠道座谈会上,茅台提出“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠道深耕策略,围绕“客户深耕、市场管理、正品和保真”,重点转向质量管控与生态建设。

  茅台要求电商平台从流量运营转向数据和产品运营结合,建立专门营销团队强化客户转化,同时要求电商渠道坚持长期主义,反内卷、反不正当竞争,成为茅台酒市场可持续高质量发展的赋能者,共同呵护好茅台的市场秩序。

  此前4月15日,贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告,面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月,该公司也曾发布公告,面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。

  种种信息正在表明,茅台正在“重构”渠道逻辑。

  茅台电商渠道的布局不单是渠道的扩展,更是对白酒产业链的重构。用户端以即时需求激活增量市场,产品端以场景化创新提升综合溢价,渠道端以数据驱动实现精准运营,实现“用户-产品-渠道”的消费闭环。

  相较于电商的数据优势,商超渠道需发挥场景体验与精准触达的双重效能,这在茅台要求其拓宽生长边界、强化深耕客户、渠道管理以及产品适配的部署中可见端倪,以“做优做强茅台酒市场”事业目标,优化茅台立体化渠道生态。

  茅台正打破传统渠道与新型渠道的博弈思维,进一步强化线上线下联动,平衡电商红利与渠道生态,构建了更健康、更合理的渠道生态体系,推动渠道逻辑从 “流量争夺” 向 “价值共创” 跃迁。

  当下,正处在一个新旧动能转换的关键时期,消费需求正在发生变化,茅台也正站在变革的“十字路口”。

  渠道革新是其穿越周期的关键支撑。茅台精心构建的自营和社会经销两大体系,犹如稳固的两翼,为其市场拓展和品牌传播提供了强大动力。“4(自营公司、i茅台、大客户、企业私域)+6”共10个渠道 ,各有其独特的优势和定位,相互补充,协同发展,为茅台的持续发展提供坚实的保障。

  对电商渠道的越发重视,说明茅台在充满不确定性的市场环境中,已找准了穿越周期的方向和重点。

  茅台的信心、决心和恒心

  在线上平台布局方面,茅台展现出了前所未有的信心、决心和恒心。

  茅台的信心,根植于对市场规律的深刻认知与对用户需求的穿透式洞察。茅台高层持续不间断的市场调研,与电商渠道、商超百货渠道交流座谈,了解市场一线动作,为产品精准投放、渠道深化改革提供量化依据。1-4月主流电商渠道茅台酒销售额的显著增长,也验证了茅台线上渠道布局的有效性与巨大潜力。

  频繁地市场调研,为电商渠道布局提供决策支持,大规模招募运营服务商,为几千家终端门店上线平台提供支持,茅台开拓新渠道的决心投入力度可见一斑。

  茅台强化对电商渠道的布局,不是短期的流量博弈,而是基于长期主义的生态体系培育,这是茅台的恒心。

  茅台跳出 “渠道即卖货” 的传统认知,电商渠道既是消费者洞察中枢,也是文化传播引擎和全球化桥梁,这背后是茅台从“渠道为王”到“消费端为王”的转变。

  茅台深知,消费者到哪里,渠道就要到哪里。其以消费者为中心,持续强化产品力、市场力、品牌力,更好地触达终端消费,通过各大平台算法可实现供需精准匹配,茅台可动态调整区域投放量,实现动销增长与批价稳定,将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道,真正做到“深化渠道触达、产品适配、服务升级”。

  线上平台宛若茅台在C端消费者与终端门店之间架起一座桥梁,有利于提升用户体验与品牌粘性,优化渠道层级、平衡厂商利益,这无疑是现阶段酒企应对市场变革的核心路径。

  对线上平台的重视和投入,也能够推动茅台对用户的精细化运营,切实提高线上消费者的转化率及复购率。来自线上平台的海量数据(维权),也将助力企业的策略制定,打造更符合消费者需求的爆款产品,对企业发展产生深远影响。

  来源 | 糖酒快讯

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    2025年06月06日
    6

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评论列表(4条)

  • 一条小荷紫
    一条小荷紫 2025年05月31日

    我是三串号的签约作者“一条小荷紫”!

  • 一条小荷紫
    一条小荷紫 2025年05月31日

    希望本篇文章《终于找到“老铁联盟俱乐部有透视吗”的确是有挂》能对你有所帮助!

  • 一条小荷紫
    一条小荷紫 2025年05月31日

    本站[三串号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 一条小荷紫
    一条小荷紫 2025年05月31日

    本文概览:您好:老铁联盟俱乐部有透视吗...

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